如果說第三次工業革 命（工業3.0）是制造業與電子、IT的結合，推動制造業的智能化、自動化，智能制造、精準制造是工業3.0的產物。那么，工業4.0則是信息物理系統（物聯網）支撐下的工業第四次革 命。

面對第四次工業革 命，您做好萬全準備了嗎？

“工業4.0的基石是能提供所有相關的實時數據，并能及時從這些數據中提取*具價值的信息。”在2018年12月18日訪談中，巴魯夫亞太區副總裁兼大中華區總經理薩拓思（Thomas Sattes）如是說，“巴魯夫的傳感器及識別系統便能做到這點。”

巴魯夫亞太區副總裁兼大中華區總經理

薩拓思

經過4代人的經營，這家家族型公司不僅只是傳感器的生產廠商。從“sensors worldwide”（全球范圍內的傳感器）到“innovating automation”（創xin自動化）的跨時代成長，巴魯夫更能提供著眼于未來的創xin型傳感器、工業識別及網絡技術、機器視覺、**產品，以及用于集成式系統解決方案的軟件，而這些正是工業數字化的基礎。巴魯夫也當仁不讓地成為了工業4.0的推動者。

當工業物聯網（IIoT）席卷全球，巴魯夫乘勢而上。

“近年來，隨著‘中國制造2025’及工業4.0的相關政策推動，與智能制造相關的行業企業都通過升級設備來實現工廠自動化、數字化與智能化。其中，汽車、包裝及食品飲料，以及工程及機械設備制造商對自動化的需求日益增長，為整個自動化行業創造了繁榮。”薩拓思說。

特別是2017年，行業用戶對工業自動化解決方案的高需求，為巴魯夫集團帶來了創紀錄的增長。此外，2017年巴魯夫集團對iss軟件服務有限公司（iss）及Matrix Vision有限公司（MV）的收購，增強了巴魯夫在軟件開發及機器視覺領域核心競爭力的同時，也壯大了巴魯夫的業務能力。即便2018年外部經濟環境發生重大變化，巴魯夫自動化（上海）有限公司仍在11月就完成了2018年的任務指標，并實現同比兩位數的業績增長。

在工控小編為其強勁增長力發出感慨的同時，薩拓思為巴魯夫持續快速發展歸納總結了幾大關鍵性因素：

◆高效而有執行力的團隊。員工是巴魯夫獲得快速發展的重要基礎，公司不光招募資歷比較高、經驗更豐富的員工，還為員工提供專門的學習室以及專業的內部培訓，并支持他們就讀上海交大、復旦等高校的MBA、EMBA課程，在團隊內部形成良好的工作、學習氛圍。

◆調整組織機構，以垂直銷售的方式進行重組，明晰職責劃分。聚焦三大核心行業：移動性行業、包裝及食品飲料、工程及機械設備。根據這一戰略需求，巴魯夫中國劃分不同的區域市場：北方大區、華東大區、中南大區，區域銷售負責訂單的全流程跟蹤與服務。“垂直行業戰略能確保各行業對于新產品及解決方案的需求轉化，并加入相應的客戶產品系列。這種結構不僅可以幫助巴魯夫縮短與客戶之間的距離，還能讓研發更具針對性、更快速、更適應行業。”薩拓思說。

◆不斷推出新產品。諸如，研發出BIS M-4008一體化的RFID讀寫器，將天線和處理器集中在一個外殼中，節省了時間、空間和費用，并能無縫地連接到PROFINET網絡。

◆外部環境影響。2017下半年到2018年上半年，不斷上揚的經濟走勢和訂單狀態讓巴魯夫保持健康快速發展。

相對于美國“工業互聯網”主張借助互聯網技術，自上而下地對傳統的工業生產體系進行整合與滲透，德國工業4.0更注重通過信息、通訊技術與自動化的深度融合，自下而上地升級其現有的自動化體系。

從傳感器乃至互聯網的無縫通信是高速、靈活、高效生產的關鍵，也是確保工業 4.0 連接的關鍵。無論是目標檢測產品線，包括接近開關、光電光電開關等，還是線性位移檢測傳感器，亦或是工業系別系統RFID和工業網絡連接解決方案，巴魯夫都能為客戶提供*廣泛的自動化解決方案。

“巴魯夫已有近百年歷史，深入自動化行業長達50多年，現如今將這一經驗應用于物聯網。”薩拓思說，“如今，針對數據的產生、傳輸再到處理的需求，我們能提供全套解決方案。”巴魯夫在硬件、連接及數據可視化方面都頗具優勢。

巴魯夫的IO-link產品在整個生產過程中對過程數據、服務型數據、事件數據進行傳輸，實現從智能傳感器到上位控制器的無縫通信。通過IO-link 產品，客戶可以實現從上層PLC 到下層傳感器的整個網絡連接，從而實現對整個工業生產線的控制。

“巴魯夫很多產品都支持IO-Link接口，同時注重對IO-Link功能的再開發。”薩拓思舉例說，2017年巴魯夫推出一款新的**I/O模塊，它**次將IO-Link疊加在**之上，實現自動化中的**，簡化了**工程的集成工作，一個開放給傳感器層的系統可以簡單地集成到現有的設備。

這種集成**概念是IO-Link理念的合理延續。它是基于成熟的IO-Link標準和PROFIsafe的全球優越技術。這意味著它使用了基本的IO-Link優勢，例如簡單的數據傳輸和信息交換、高靈活性，以及對**信號的普遍適用性。更重要的是，整個系統的功能保持不變，**性幾乎作為附加屬性提供。

“RFID與工業4.0中的其他概念一樣重要。”薩拓思表示，用戶對于制造數據的需求不斷增長，有力推動工業RFID的發展。特別是在移動性這一核心行業，巴魯夫的RFID系統可被視為本地或全球汽車制造商的工業標準，尤其是動力傳動系統裝配線的制造商。客戶在制造過程中需要快速而無接觸的數據傳輸，巴魯夫的RFID系統能夠滿足這些需求。

工業圖像處理對于現代柔性制造是必不可少的，它可確保產品質量并實現高效的制造流程。巴魯夫BVS視覺解決方案開辟出各種強大的應用程序，用于視覺質量控制、識別和定位。比如，BVS SC智能相機可以讓生產過程中的缺陷檢測變得容易，并且保證檢測對象的質量控制。它可以檢測DPM碼、文本或者序列號，并協助機器人定位。

2018年適逢中國改革開放40周年，40年造就了快速崛起的中國，也見證了工業自動化行業的繁榮發展。

說起巴魯夫與中國的淵源，早在1994年巴魯夫就在上海成立了一家貿易型公司。上世紀90年代，中國的生產設備自動化程度相對較低，但巴魯夫深信中國會快速崛起，并在此過程中成為具有巨大增長潛力的市場。巴魯夫總部便持續對中國市場進行投資，在上海設立全資子公司，于成都新建工廠，設立研發基地，進行工廠擴建。

“我們非常看好中國市場的未來發展。”薩拓思表示，中國的一大獨特優勢在于，政府對于各個板塊的發展有著長期且明晰的政策支持，比如五年計劃、十年計劃；針對經濟、技術、科技或者某一行業的發展也有相關指導性政策，能積極引導并推動行業、企業、市場的發展走勢，效果十分明顯。

特別是《中國制造2025》政策有力推動中國制造業轉型升級，2025年也被視為關鍵時間節點。“所以，我們相信，2025年到來之后，中國制造業不僅代表‘中國制造’，而且具有中國高品質。”薩拓思說，“至于巴魯夫中國，我們將持續關注三大核心行業，進一步擴大產品線，致力讓設備更加聰明，并為我們的客戶提供合適的應用解決方案。巴魯夫扎根中國，攜手伙伴，實現共贏發展。”